3 tips voor een goeie elevatorpitch

3 tips voor een goeie elevatorpitch

Blog Creëer je eigen mythe

3 tips voor een goeie elevatorpitch

Hoe staat het met jouw elevatorpitch? Heb jij er enkele paraat voor de verschillende situaties waarin je die nodig hebt?
Een paar tips om je daarbij te helpen.

1- Met een elevatorpitch breng je een gesprek op gang.
Er heerst een groot misverstand over de elevatorpitch. Veel mensen denken dat ze daarmee meteen verkopen. Met een elevatorpitch doe je niets anders dan jezelf kort en helder voorstellen: Wie ben je, wat doe je, wat is belangrijk voor je/ wat is je passie en wat beteken je voor de ander. En dat allemaal in zo’n 20 seconden. Het doel van de elevatorpitch is om anderen nieuwsgierig te maken naar je, zodat de ander vragen gaat stellen er een gesprek op gang komt.
Om te verkopen is er vertrouwen nodig. Dat gebeurt pas als je elkaar wat beter kent.
Zorg dus dat je een goeie elevatorpitch hebt en ga naar een netwerkbijeenkomst om mensen te ontmoeten en niet om direct te verkopen. Wees geïnteresseerd in de ander. En hop niet van de één naar de ander op zoek naar een klant. Dat wekt irritatie op en zo verlies je eerder klanten dan dat je ze vindt.

2- Een elevatorpitch is afgestemd op de luisteraar, de tijd en de plaats
Een elevatorpitch is niet statisch. Het is niet zo, dat je er één hebt, die je in elke situatie inzet. Je pitch verandert per situatie, want die is afgestemd op de ander, de situatie en de tijd. Op een netwerkbijeenkomst houd je het heel kort. Je bedoeling is dat de ander nieuwsgierig is geworden en vragen gaat stellen, zodat er een gesprek op gang komt.
Als je je voorstelt aan je nieuwe collega’s, vertel je iets wat voor hen van belang is. Dan kun je ook iets langer praten, een minuutje bijvoorbeeld, afhankelijk van de lengte van de ontmoeting. Bij de koffieautomaat houd je het kort, maar heb je een afspraak om samen te lunchen, dan kan je elevatorpitch misschien wel 2 minuten duren.
Bij een sollicitatiegesprek vertel je weer andere dingen over jezelf, want je cv hebben ze al gelezen en kun je wel bijna 2 minuten vertellen. Ook daar zit een bepaalde structuur in.
Prop niet je hele leven en alles wat je kunt in een elevatorpitch. Kies zorgvuldig naar aanleiding van je luisteraars wat je wel en niet zult zeggen. Maak keuzes.
Als ik me voorstel aan de cursisten bij de workshop elevatorpitch, zeg ik iets over mijn ervaring met presenteren, communicatie en pitchen. Dan laat ik al mijn ervaring met het geven van Griekse taallessen en het feit dat ik in Griekenland woon weg, dan praat ik ook niet over de talking sticks die ik maak. Dat is in een korte pitch voor de cursisten van de workshop elevatorpitch niet relevant.

3- Voorbereiden
Een elevatorpitch bereid je voor. Voor iedere gelegenheid waar je een pitch nodig hebt, denk je van tevoren even na, wat je gaat zeggen. Denk niet, ik weet het wel, want de kans is groot dat je op het moment zelf gaat hakkelen of dat je het belangrijkste vergeet en dat wil je niet.
Dat betekent niet dat je een elevatorpitch uit je hoofd gaat leren, maar wel verzamel je de ingrediënten voor je verhaaltje in de juiste volgorde. Je oefent het een paar keer hardop. Dat kost je en paar minuten tijd en je bent goed voorbereid.

Workshop
Wil je leren hoe je een goeie elevatorpitch maakt en welke structuur je het beste kunt aanhouden? Doe dan mee met de workshop elevatorpitch op 11 maart in Utrecht. Er zijn nog enkele plekken. Dit is de laatste workshop elevatorpitch die ik dit seizoen geef, dus grijp je kans en doe mee.

Profileren doe je zo!

Profileren doe je zo!

Blog Creëer je eigen mythe

Profileren doe je zo!

Profileren is een term die je vaak tegenkomt in het Nederlandse werkveld. Het wordt ook wel Personal Branding genoemd. Voor de één is dat vanzelfsprekend en gemakkelijk en voor de ander is het lastig en angstig.
Profileren is LATEN ZIEN WIE JE BENT. Als je dat niet doet, dan weet de ander niet wie je bent en wat je kunt. Dan gaan de leuke opdrachten naar je collega, dan gaat die begeerde baan naar iemand anders, dan voel je je ondergewaardeerd en niet gezien. Laat zien wat je waard bent!
Er bestaan nogal wat misverstanden over profileren. Sommige mensen denken dat je jezelf moet overschreeuwen, of jezelf groter voor moet doen dan je bent, of dat je altijd in het middelpunt moet staan. Dat heeft allemaal niets met profileren te maken.
Door je te profileren laat je zien wie je bent, wat je kunt en wat je betekent voor een ander.
( De ander kan zijn: je collega, je team, de buurt, de organisatie, de maatschappij, je familie, enz.)

Wie ben je?
Dat is een hele grote vraag. Het is een vraag naar zelfkennis en zelfbewustzijn.
Wat zijn je drijfveren, oftewel, waarom doe je wat je doet? Wat beweegt jou om de dingen te doen die je doet? Daarmee geef je aan wat voor jou belangrijk is in leven en werk. Wat motiveert jou? Dat is voor iedereen anders. De een hecht belang aan harmonie, een ander vindt vrijheid heel belangrijk voor zichzelf en voor anderen. Drijfveren zijn heel individueel en je bent er mee geboren of ze zijn ontstaan in je vroegste jeugd.

Wat kun je?
Wat is jouw unieke talent en welke kwaliteiten heb je nog meer. Het belang van deze kenmerken is groot, want die bepalen ook wat voor werk je doet en hoe je je daar in kunt ontwikkelen.Je unieke talent is iets dat aangeboren is, je heel gemakkelijk afgaat en energie oplevert omdat je er plezier in hebt. Je zet het overal in, ook thuis. Het is zo gewoon voor je dat je het niet herkent als een talent. Als je dat talent kent, dan kun je richting geven aan je werk, zodat je er meer plezier in hebt, betere resultaten behaalt en meer energie uit je werk haalt.

Wat beteken je voor de ander?
Wat beteken jij met jouw unieke talent, drijfveren en andere kwaliteiten voor de organisatie voor wie je werkt, voor de maatschappij, voor je team, voor je gezin? Wat hebben ze aan jou? Hoe duidelijker je dat zelf kunt vertellen, hoe beter en gemakkelijker je op de juiste plek terechtkomt waar behoefte is aan jouw kwaliteiten.

Wanneer kun je jezelf profileren?
Een kleine greep uit de vele mogelijkheden

  • Functioneringsgesprek: Waar ben je goed is en wat wil je nog ontwikkelen? Zit je wel op de juiste plaats in de organisatie? Een kans om je werk leuker en beter te maken.
  • Netwerkgesprekken, borrels, recepties, conferenties, enz.: Hier kun je een elevatorpitch gebruiken, waarmee jij je kort en krachtig voorstelt, zodat je een onvergetelijke indruk achterlaat.
  • Sollicitaties: In een sollicitatiegesprek willen de anderen weten wie je bent. Hoe praat je, waar sta je voor, pas je in het team, enz.? Hier heb je een uitgelezen kans om te laten zien wie je bent en waar je voor staat.
  • Social media: Een korte bio over wie je bent en waar je voor staat. Hier kun je ook de elevatorpitch voor gebruiken, zodat meteen duidelijk is wat ze aan je hebben.
  • Contact met een klant: Met een korte en persoonlijke elevatorpitch krijgt de klant meteen een goede indruk van je.

Leer jezelf te profileren
In maart geef ik nog 3 workshops waarbij jij ontdekt waarmee en hoe je jezelf kunt laten zien. Dit zijn de laatste workshops die ik over deze onderwerpen geef in dit seizoen.
Ben jij nu aan het solliciteren? Dan zijn alle drie de workshops in deze volgorde van belang. Omdat je dan je talent en andere kwaliteiten kent. Die kun je benoemen in je elevatorpitch en in de workshop solliciteren kun leren hoe je bewijst dat je deze kwaliteiten werkelijk hebt met een goed verhaal en oefenen met profileren.

  1. ‘Ontdek je talent’ op 6 maart in Utrecht van 13.00- 17.30
    In deze workshop ga jij op zoek naar jouw natuurlijke talent.
  2. ‘Elevatorpitch’ op 11 maart in Utrecht van 13.00- 17.30
    Aan het eind van de workshop heb jij een kant en klare elevatorpitch.
  3. ‘Sollicitatiegesprek oefenen’ op 12 maart in Utrecht van 10.00 – 17.30
    In deze workshop leer je waar je je allemaal op voor kunt bereiden, hoe je met lastige vragen omgaat en oefen je een stukje van het gesprek.

En natuurlijk kan ik je ook persoonlijk coachen op deze gebieden. Neem dan contact met me op.
Heb je andere vragen over communicatie of presentatie, of over talent en drijfveren, mail of bel me gerust, dan kijken we samen hoe we daar antwoord op kunnen geven.

Creëer je eigen mythe!

🙏  Karen

Elevatorpitchvideo

Elevatorpitchvideo

Wees jezelf, er zijn al zoveel anderen

Voor Professionals FNV geef ik al vele jaren workshops Elevatorpitch.
Hoe vertel je in het kort wie je bent, waar je goed in bent en wat je voor de ander kunt betekenen?
Mag je dat wel zeggen, waar je goed in bent? En hoezo wat ik kan betekenen?
Een goeie elevatorpitch versterkt je zelfvertrouwen. Je mag er zijn.
Je bent ergens goed in en anderen hebben echt iets aan jou.
En de ander weet precies wat hij aan je heeft.

 

Talenten inzetten geeft voldoening

Talenten inzetten geeft voldoening

Jij bent een talentHoe heerlijk is het dat ik werk kan doen waar ik al mijn talenten in kwijt kan!

 

 

 

Ik kijk met veel trots en voldoening terug op de eerste 6 maanden van 2015. Veel van wat ik graag wilde en waar ik jarenlang naartoe heb gewerkt is werkelijkheid geworden.

  1.  Meer werk waarin ik mijn talenten kwijt kan
  2.  Bouwen van ons eigen huis in Griekenland
  3.  Meer vrije tijd en vaker naar Griekenland

Hierbij een greep uit al die mooie opdrachten met een toelichting

Bekrachtigen, samenwerken, luisteren en vragen stellen in de training solliciteren
Hoe heerlijk is het dat ik werk kan doen waar ik al mijn talenten in kwijt kan! Dit zei ik tegen Harry de Lange toen we begonnen aan een serie trainingen voor mensen die weer opnieuw moesten solliciteren. Ik werkte met hem als co-trainer en trainingsactrice. We hielpen de deelnemers om zich voor te bereiden op een sollicitatiegesprek, iets dat de meesten al vele jaren niet meer gedaan hadden. Ze zagen er erg tegenop en vonden het moeilijk zichzelf te profileren. Wij zagen het het als onze opdracht om ze te helpen in zichzelf te geloven en ze bewust te maken van hun persoonlijke krachten.
We lieten ze ontdekken waar ze goed in zijn en dat ook helder en krachtig te vertellen. De STAR, eigenlijk een vorm van storytelling, helpt om een talent of competentie aan te tonen. Fysieke oefeningen met houding en stem en pitchen helpen om je eigen kracht te ervaren.
En oefenen deden ze maar al te graag met mij in de rol van recruiter, of HRM adviseur, waarbij luisteren en de juiste vragen stellen van mijn kant hen hielp om hun verhaal compleet te maken. Wat een ontdekkingen leverde dat op. Wij waren blij met al die stralende gezichten aan het eind van de middag omdat ze meer vertrouwen in zichzelf hadden gekregen.
Harry en ik werkten voor het eerst samen, maar het leek wel of we het al jaren deden, zo vloeiend verliep de samenwerking. We vulden elkaar goed aan en gaven elkaar de ruimte om allebei het beste van onszelf te geven en daarmee het beste uit de deelnemers te halen.. We geven veel persoonlijke aandacht en feedback en houden ook van de dynamiek van afwisseling van werkvormen in een redelijk hoog tempo. We waren er goed in met z’n tweeën om ze allemaal uit de comfortzone te halen en daardoor een grote ervaring rijker te maken.

Profileren, vertrouwen en veiligheid in de workshops Talent en Elevatorpitch
De meeste mensen weten niet wat hun talenten zijn en vinden het ook eng om dat naar voren te brengen, om zichzelf te profileren. De workshops ‘talent ontdekken’ en ‘elevatorpitch’ die ik voor  FNVprofessionals mocht geven, waren bedoeld voor mensen die op zoek waren naar een nieuwe baan of een andere invulling daarvan. Ik wilde er voor zorgen dat ze aan het eind van de middag gelukkig met hun ontdekkingen waren. Dat ze hun talent ontdekt hadden of een elevatorpitch gaven voor de groep.
Ik creëer vertrouwen en veiligheid door zelf open te zijn en door de ander te zien en die volledig te accepteren met alles wat er nu is. Ik geef individuele hulp en opbouwende adviezen om de ander te bekrachtigen.
Hun verhalen onthullen hun talenten en ik begeleid hen met vragen en doorvragen om achter het verhaal de persoonlijke kracht te ontdekken.
Presenteren vinden ze eng en toch doen ze het allemaal, bibberend soms, vol zelfkritiek, maar altijd met een applaus en positieve feedback. Dat maakt sterk.

Onthullen en verbinden in Teamcoachings
Ik mocht een paar teams begeleiden om verbinding en verdieping te bekrachtigen. Een heel groot team van 36 mensen en een klein team van 6 mensen. Dat is een groot verschil en toch ook weer niet. Ik gebruik dezelfde ingrediënten zoals storytelling, spel en de talking stick, maar op een heel andere manier zet ik ze in bij verschillende groepen, zodat de bijeenkomst dynamisch en interactief is.
Onthullen van persoonlijke verhalen lukt altijd heel goed, ook al denkt de opdrachtgever vaak dat ze dat niet zullen doen. Wat er op zo’n middag gebeurt is overweldigend. Vaak delen ze voor het eerst een persoonlijk verhaal over waar ze goed in zijn, over verlangens of normen. Wat het onderwerp dan ook mag zijn. Ik zie dat energie gaat stromen, dat ze elkaar toelachen, dat er iets is geopend.
Want het is waar: ‘Als je je verhaal vertelt, bestaat het ook echt. Daarmee laat je jezelf zien, en geef je aan dat jij er mag zijn.’ Jezelf laten zien en de ander zien, creëert verbinding. Je ziet elkaar op een andere manier dan voorheen, meer mens in de zakelijke wereld van alledag. Daar doe ik het voor.

Intuitief , creatief en flexibel samenwerken in de training Planningsgesprekken
Met Mas Visscher mocht ik een hele serie trainingen geven voor managers en directeuren om planningsgesprekken te gaan voeren. Kleine groepen, die ons de gelegenheid gaven om heel persoonlijk te werken. Zij was de trainer en ik de co-trainer en trainingsactrice. In onze samenwerking hebben we maar een blik of een enkel woord nodig van elkaar nodig om elkaar te begrijpen en bijv. het roer om te gooien, omdat de situatie iets anders van ons vraagt. Ik vind het heerlijk om samen te sparren over het programma en nieuwe oefeningen te bedenken of ter plekke in te passen.
Ik vroeg de managers/directeuren: Waarom doen jullie die gesprekscyclus eigenlijk? En hoe ga je je mensen inspireren? Omdat ik het gevoel had, dat daar nog bewustzijn ontbrak.
Ik zag Mas, goedkeurend knikken in mijn ooghoek. Ze stemde in met mijn interventie. Het bleek een eye-opener te zijn en niemand had er nog voldoende woorden voor. We brachten een nieuw item in het programma: pitchen. Dat gaf concrete antwoorden voor hun dagelijkse praktijk. En ik kon ze weer tips geven over de volgorde en woordgebruik van hun verhaal en natuurlijk de geloofwaardigheid. En Mas gaf tips vanuit het organisatieperspectief, omdat zij daar heel goed in is. Zo vullen wij elkaar perfect aan en daarom werken we graag met elkaar.

Inspireren, veiligheid waarborgen, aannames bijstellen in de Masterclass Storytelling.
Met een inspirerende groep startte ik op die vrijdag in Utrecht. Storytelling, wat is dat en wat kun je ermee? Voor mij is het zo klaar als een kontje en ik dacht het ook duidelijk en inspirerend over te kunnen brengen. Dat was ook zo, ze waren enthousiast en diepten met plezier persoonlijke verhalen op over verlangens en draken.
Toch vonden ze de vertaling naar hun dagelijkse praktijk lastig. Zo zie je maar, wat voor mij zo helder is, blijkt dat voor een ander niet te zijn. Dus haalde ik nog meer voorbeelden aan, om de link te leggen.
Langzamerhand begon het kwartje te vallen. Bij het eindspel, want tja, spelvormen kan ik toch niet laten, was het transformatieproces in volle gang. Herkenning, erkenning en stappen zetten, hoe versla je de draak? Net als bij de teams, een inzichtgevend en helend proces.

Actrice in Visual Storytelling om weer vertrouwen in een programma te krijgen
Een grote organisatie wilde een cruciaal software programma weer nieuw leven inblazen. Een moeizaam proces, niet erg aanlokkelijk of sexy, dus werd er naar creatieve middelen gezocht. Ik mocht het boegbeeld van de campagne zijn, de verpersoonlijking van het softwareprogramma. Zo ging ik op de foto, affiches, verscheen ik life en op video met het verhaal van Petra, de rots in de branding, op wie iedereen kon vertrouwen.
Een hele dag lang sprak ik, als Petra,  met mensen in de organisatie en luisterde naar hun verhalen over de problemen van het programma en hielp ik hen om weer vertrouwen te krijgen. Het was leuk, speels, en het bleef hangen. Natuurlijk werd de actie daarna doorgezet met trainingen en andere hulpmiddelen, maar de toon was gezet. Petra was er voor de medewerkers en ze zou er alles aan doen om hen te helpen.
Spelen, tekst schrijven en leren en vertellen voor de camera. Ik vond het heerlijk. En omdat ik ook gewend ben aan de communicatiekant te werken, kon ik ook de gesprekjes op de werkvloer met veel plezier en goed resultaat voeren. Het moeizame onderwerp had een vrolijk, toegankelijk gezicht gekregen.

Ik wil al mijn opdrachtgevers van harte bedanken voor de mooie kansen die jullie mij gegeven hebben.

Dit waren enkele hoogtepunten van het eerste halfjaar, maar ik heb nog veel meer mooie opdrachten gedaan zoals trainingsactrice in adviesgesprekken voor communicatieadviseurs, coachings en assessments en als theaterdocent.
(Het feit dat ik niet alle opdrachtgevers noem in dit blog is louter om hen en de deelnemers te beschermen. Niet iedereen wil zijn verhaal op internet en dat respecteer ik.  Op de pagina opdrachtgevers zie je voor wie ik werk en gewerkt heb.)

Karen de Vries

 

Bewaren

Bewaren

Elevatorpitch of prikkelende presentatie

Elevatorpitch of prikkelende presentatie

Blog Creëer je eigen mythe

elevatorpitch

Elevatorpitch, een prikkelende presentatie.

Gesproken visitekaartje in 20 seconden.

Wellicht heb je wel  eens meegemaakt dat je onverwachts in een korte tijd moest vertellen wat je doet en waar je werkt? Dat kan op ieder willekeurig moment plotseling gebeuren en juist dan vind je de juiste woorden niet. Daar is een “prikkelende presentatie” voor nodig.

Wat is een elevatorpitch?
De  “elevatorpitch” is een korte persoonlijke presentatie van jou en jouw werk.
In deze  liftpresentatie heb je  20 seconden de tijd om jezelf, je werk, product of bedrijf te presenteren, tussen de 1e en de 10e verdieping.
Het is een compacte, duidelijke beschrijving van je werkzaamheden en waarden met passie gebracht.

Waarom een elevatorpitch?
Het belang van een korte persoonlijke presentatie is dat je helder, met passie en overtuigend kunt vertellen wat jij voor de ander kunt betekenen. 
Met een elevatorpitch breng je een gesprek op gang. Je wilt de ander nieuwsgierig maken naar dat wat jij te bieden hebt. Het is dus niet direct een verkooppraatje, het is een kennismaking met jou.

Schrijf een eigen elevatorpitch (60 woorden)
Bereid je elevatorpitch voor omdat je dan de woorden die belangrijk voor je zijn, paraat hebt. Als jij jouw teksten goed hebt voorbereid, heb je voldoende bagage om telkens weer de goede woorden te vinden en kun je aandacht houden voor je gesprekspartner. Iedere situatie vraagt weer net weer een andere variant van je elevatorpitch, afhankelijk van degenen tegen wie je spreekt.
Een goede tekst schrijven, is het startpunt. In 60 woorden vertel  je wat je doet, voor wie je dat doet, wat de waarde ervan voor de ander is en wat jij belangrijk vindt. Als je de tekst af hebt kun je hem uitproberen en feedback vragen.
Je kunt de inhoud van je ‘sprekende visitekaartje’ als volgt opbouwen:

Basis elevatorpitch

  • Stelling (optioneel)
  • Naam
  • Wat doe je?
  • Wat is van belang voor jou? (optioneel)
  • Wat kun jij betekenen voor de klant? / Wat heeft de klant aan jou?
  • Sluit af met een vraag.

TIPS

  • Authenticiteit. Wees oprecht.
  • Gebruik woorden die de ander begrijpt.
  • Kort en krachtig.
  • Begin of eindig met een vraag.
  • Vervang Engelse woorden door Nederlandse.
  • Spreek in de actieve vorm: Ik wil  i.p.v. ik zou willen.
  • Eventueel een kort voorbeeld van wat jij doet.
  • Wat ik goed kan is…
  • Ik geniet daarvan omdat…
  • Ik doe dat graag voor:

Voorbeeld van een elevatorpitch

Ik ben Karen de Vries.
‘Als jij jezelf niet laat zien, dan weet ik niet wie je bent!’
Met een elevatorpitch stel je jezelf heel kort en krachtig voor.
Als trainer in presentatietechnieken begeleid ik je om een overtuigende pitch te maken waarmee jij een onvergetelijke indruk maakt.
Heb jij al een korte en krachtige elevatorpitch?

Voorbeeld van een elevatorpitch

Ik ben Ronald Terweij en ik zorg voor de hygiëne in de operatiekamers van een regionaal ziekenhuis.
Daardoor weten patiënten dat ze de beste zorg krijgen en de kans op besmettingen heel erg klein is.
Hoe belangrijk is hygiëne voor jou als je patiënt zou zijn?

Jezelf natuurlijk presenteren
Mijn aandacht gaat vooral uit naar de persoonlijke kant van de presentatie en de manier waarop: houding, beweging, stem, overdracht en contact.  Een persoonlijke presentatie vraagt immers lef, authenticiteit, creativiteit en aandacht.
Tips die ik in mijn workshops geef, zijn:

  • Houding: energiek, rechtop, met plezier.
  • Sta op 2 benen voor voldoende stevigheid.
  • Laat je handen vrij, zodat ze mee kunnen bewegen op de gesproken tekst.
  • Spreek duidelijk en kijk of de ander je begrijpt.
  • Luister actief naar de ander en laat dat merken door te knikken, te hummen enz.

Gebruik van de elevatorpitch in de praktijk
Deze korte presentatie is heel geschikt voor conferenties, recepties en online ontmoetingen.
Afhankelijk van de bijeenkomst kun je ook een langere presentatie voorbereiden. Deze persoonlijke presentatie verandert telkens, omdat je toehoorders telkens verschillend zijn. Op een verjaardagsfeestje zul je andere woorden gebruiken dan tussen vakgenoten. Schrijf verschillende teksten voor verschillende doelgroepen en pas ze telkens aan. Houd de presentatie levend, met elke keer een passend voorbeeld in je achterhoofd, want… je wilt graag dat er een gesprek ontstaat over jouw werk.
Oefen de teksten en laat ze dan weer los. Niets is dodelijker dan een opgezegd verhaal. Je verliest dan het contact met je gesprekspartner.
Je zult merken dat je na wat oefening de woorden wel paraat hebt. Dat je het iedere keer net weer even anders zegt, houdt het levendig!

Veel plezier met jouw prikkelende presentatie.

Karen de Vries

Wellicht ook interessant voor jou:
3 tips voor een goede elevatorpitch
11 tips voor een interactieve presentatie

Elevatorpitch oefenen op 8 en 10 februari 2021

https://fnvzzp.nl/zzp-winter-academy